Prospection accompagnée : apprenez en faisant

Prospection accompagnée : apprenez en faisant

Faire à votre place, c’est utile. Vous rendre autonome, c’est mieux. Beaucoup de dirigeants de PME savent qu’ils doivent prospecter, mais manquent de temps, de méthode ou d’aisance au téléphone. Ils peuvent externaliser complètement cette mission. Ils peuvent aussi...
Rentrée commerciale : passez à l’action

Rentrée commerciale : passez à l’action

La rentrée ne signe aucun contrat à votre place Septembre arrive, les agendas se remplissent et les bonnes intentions reviennent : « cette année, on développe vraiment le commercial ». Très bien. Mais sans rendez-vous réservés à la prospection, les urgences reprennent...
Mieux prospecter en comprenant son client

Mieux prospecter en comprenant son client

Un bon commercial ne récite pas, il écoute On peut connaître son offre par cœur et passer à côté de son marché. Pourquoi ? Parce qu’on parle parfois trop de sa solution et pas assez du quotidien de celui qui pourrait l’acheter. En prospection, la première victoire...
Le sur-mesure commence par l’écoute

Le sur-mesure commence par l’écoute

La même recette pour tout le monde ? Mauvaise idée. Une entreprise de services informatiques n’a ni les mêmes clients, ni les mêmes cycles de vente, ni les mêmes objections qu’un industriel ou un cabinet de conseil. Pourtant, on voit encore des campagnes de...