Prospection B2B : la méthode qui transforme
Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’un bon produit suffit.
D’autres attendent que le bouche-à-oreille ou leur réseau fasse le travail.
Mais la réalité est simple : ceux qui vendent sont ceux qui prospectent.
🧭 Mon expérience du terrain : de la prospection à la stratégie
j’ai été commercial terrain, directeur commercial, directeur général d’une entreprise de mobilier en Suisse.
Plus récemment, j’ai occupé le poste de responsable France d’une startup tech.
Et surtout, j’ai monté mes propres entreprises.
À chaque étape, une chose s’est confirmée : la prospection mène à des résultats.
Pas toujours immédiats, certes. Mais inévitablement, les efforts finissent par payer.
Encore faut-il les structurer.
🔍 Vous voulez vendre ? Commencez par écouter
Le marché n’a pas besoin de votre offre.
Il a besoin qu’on lui parle de ses problèmes.
C’est pourquoi la vente n’est pas une question d’argumentation.
Elle repose sur l’écoute, la compréhension des besoins, et la capacité à poser les bonnes questions.
Avant de convaincre, il faut savoir à qui on s’adresse, et pourquoi cette personne devrait vous écouter.
📦 Une méthode pour structurer vos actions commerciales
Ma mission aujourd’hui est de vous accompagner dans :
• La recherche de prospects vraiment pertinents
• La clarification de votre offre commerciale
• La mise en place d’une stratégie adaptée à vos ressources
• Le soutien à vos lancements produits, salons ou événements
• L’enrichissement de fichiers pour votre équipe ou pour vous-même
Et ce n’est pas tout.
🤝 Vous cherchez à construire un réseau de distributeurs ?
Là encore, il faut une méthode.
Avant de chercher des distributeurs, demandez-vous :
• Êtes-vous au clair sur votre politique tarifaire ?
• Savez-vous comment gérer vos marges, vos remises, vos services associés (montage, SAV, logistique) ?
• Votre étude de marché répond-elle aux vraies questions ?
• Pourquoi votre offre serait-elle intéressante pour un distributeur… qui ne vous attend pas ?
Mettre en place un réseau, c’est poser les bonnes fondations.
C’est savoir qui approcher, comment les convaincre, et ne pas perdre de temps sur les mauvaises cibles.
📅 Prêt à structurer votre prospection ?
Vous faites entre 1 et 5 millions d’euros de chiffre d’affaires ?
Vous avez (ou non) une force commerciale ?
Vous visez un nouveau marché ou cherchez à mieux exploiter l’existant ?
👉 Prenez rendez-vous avec moi.
En 30 minutes, nous poserons les bases d’un programme de prospection sur mesure, adapté à vos enjeux et vos objectifs.
